Ene 23, 2023 | Blog, Comercial, Negociación, Técnicas de Ventas
El título lo dice todo. Esa asociación entre venta y engaño es la cuestión clave para entender lo que demasiadas personas piensan sobre la actividad comercial y el trabajo de un vendedor. Lo más curioso es que esta frase me la dijo el otro día un familiar de 14...
May 16, 2022 | Atención al cliente, Blog, Comercial
Alguna vez lo hemos escrito en este mismo blog: el trato con clientes es una de las tareas que más dificultades, tensiones y estrés, genera a los profesionales que cada día deben tratar con clientes. Hoy quiero contar una experiencia personal que me ha tocado vivir...
Oct 25, 2021 | Blog, Comercial, Técnicas de Ventas
Cualquier vendedor daría lo que fuera por conocer esta técnica, esa frase o palabra mágica que sólo conocen algunos privilegiados ¿verdad? Permitidme antes que os ponga en antecedentes. Hace ya algunos años, cuando empezaba en esto de las ventas, concretamente durante...
Abr 13, 2021 | Blog, Comercial, Formación para empleados
Adaptando un poco la frase de William Shakespeare en Hamlet, vamos a contar un sencillo ejemplo real de la gran diferencia que supone el conocimiento y las ventajas que ofrece. Me contó hace unos días un compañero que debía enviar un cuestionario a unos clientes,...
Mar 29, 2021 | Blog, Comercial, formación comercial y ventas, Técnicas de Ventas
En un artículo de prensa del mes de marzo, titulado ¿dónde encontrar trabajo si estás en paro?, un estudio de Adecco nos habla de los 10 puestos de trabajo más demandados en este momento, en este difícil momento. ¡Oh, Sorpresa! 2 están dentro del área comercial. No sé...
Mar 1, 2021 | Blog, Comercial
¡Quién tiene un buen vendedor tiene un tesoro! Eso es algo que piensa cualquier director comercial o cualquier gerente de una pyme, y especialmente en estos tiempos que corren. Un buen comercial, un buen vendedor, es en el que tienes todas las esperanzas depositadas. ...
